KKV Marketing
A kkv marketing mindazon marketing módszerek összessége, amelyek célja a kis- és középvállalkozások termékeinek, szolgáltatásainak, aktuális ajánlatainak bemutatása a potenciális illetve a már meglévő vásárlók számára. A kkv marketing elsődleges célja a vevőszerzés, amely elsődleges priritás kell legyen egy kkv üzleti stratégiájában.
Miért élet-halál kérdés egy kkv életében a jó marketing?
Mert egy kis- és középvállalkozás indulásának pillanatában nem rendelkezik még sem jól bevezetett, ismert márkanévvel sem számottevő piaccal, vevőkörrel. Ezeket először fel kell építenie a kezdetektől. Amennyiben értékesíteni szeretne valamit, vevőket kell találnia, ki kell terjesztenie a piacát, hírt kell adnia magáról, meg kell ismertetnie magát a piaccal.
Amennyiben ez vagy ezek valamelyike nem sikerül megfelelő hatékonysággal, a vállalkozás komoly bajba kerülhet. A kkv vállalkozások jellemzően kis méretű vállalkozások. Egy vállalkozás annál sérülékenyebb, minél kisebb. Kis szervezetnél a szervezési hibák előbb kibuknak és nem áll a cég mögött kiapadhatatlan tőke sem. Az eredményes marketing a kkv vállalkozások számára tehát nagyon-nagyon fontos tényező, amit érdemes jól elsajátítani, megtanulni, hiszen ezen múlik a cég bevétele.
Marketing nélkül nem működik az üzlet
Az eredményes kkv marketing a vállalkozások tápláló forrása, hiszen ez az, ami az új vevőket hozza és újra és újra elad a régieknek. Ez az ami a vállalkozás ügyfeleit, vásárlóit arra készteti, hogy a pénzüket egy számukra értékes termékért vagy szolgáltatásért cserébe átadják a vállalkozásnak.
A kkv marketing a kis- és középvállalkozások marketingjét veszi egy gyűjtőnév alá. Miért kell ezt a területet külön “tudományként” kezelni a nagyvállalatok, a multik marketingjéhez képest?
Nem elég, ha csak ugyanazt csinálom, mint a nagyok?
A kérdesre a válasz hátrozott nem. Ugyanis a nagyvállalatok általában ismert, köztudatban lévő márkával rendelkeznek, azon kívül hatalmas tőkeerejük van, és hatalmas a marketingbüdzséjük is. Ezzel a hatalmas büdzsével azután gyakorlatilag mindenfajta marketing eszközt be tudnak vetni és a világ legdrágább, legjobb marketingcsapatát is meg tudják fizetni. A multik vezetőinek, döntéshozóinak nem kell mélyrehatóan érteni a marketinghez, erre általában megvan a megfelelő csapat a hatalmas szervezeten belül.
A nagyvállalatok mennyiségi játékot játszanak, nagyvonalúbban céloznak. Ők a tömegekhez szeretnek szólni újra és újra, és nem bíbelődnek sokat a hirdetéseik hatékonyságának mérésével sem. A nagyvállalatok nagyvonalúak.
A kicsiknek ezzel szemben okosabban és kreatívabban, de legfőképp hatékonyabban kell beosztani a marketingre fordítható költségkeretet. A kkv marketingben az egyik legfontosabb mérőszám, hogy a marketingre elköltött pénz mekkora megtérülést hoz, azaz mennyi vevő fog jönni ÉS vásárolni a hirdetés hatására.
A kisvállalatnak a marketing eredményét tekintve a minőséget kell előtérbe helyeznie a mennyiséggel szemben. Tehát az a vállalkozás használja okosan a marketinget, aki első körben kiszűri a tömegből azokat, akik érdeklődnek a terméke vagy a szolgáltatása iránt, majd a második körben már csak hozzájuk szól. Ez jóval nagyobb megtérülést, ennek következtében jóval nagyobb HATÉKONYSÁGOT eredményez a kkv marketingben.
Kapcsolattartás minden vevővel!
Sőt, egy kisvállalkozásnak elengedhetetlen minden vevőjét ismernie – ha nem is személyesen, de ismernie kell az ügyfelek igényeit, szükségeit és pontosan azt kell nyújtania, amit a vevők várnak. Egy kisvállalkozásnak soha nem szabad úgy elengednie egyetlen vevőjét is, hogy ne kérné el tőle valamilyen elérhetőségét! Ez lehet csak egy email cím vagy telefonszám, esetleg lakcím. Az okos kisvállalkozó az elérhetőségekből egy címlistát épít és így később bármikor meg tudja keresni a régi vevőit az új ajánlatokkal.
Mi a legnagyobb hiba, amit majdnem minden vállalkozás elkövet a marketinggel kapcsolatban?
A marketing tehát a vállalkozás egyik hajtóereje. Sok kis vállalkozás követi el azt a hibát, hogy amikor nem megy a cég, nem jönnek a vásárlók, csökken a bevétel, akkor minden költséggel együtt a marketing kiadásokat is visszafogják, pedig EZ A LEGNAGYOBB HIBA, amit tehetnek! Hiszen a marketing az ami hozná a vevőket. Ha nincs marketing, nincs vevő. Ha nincs vevő, nincs vállalkozás sem; rövidesen le lehet húzni a rólót.
Ezért olyan fontos tehát a marketing, a kkv-k életében, hogy külön “tudományként” minden kkv tulajdonosnak KÖTELEZŐ megismerni és megtanulnia az alapfogásait – feltéve, ha hosszú távon szeretné életben tartani a cégét…
Miben tud segíteni Önnek a kkvtanacsadas.hu?
Erre a területre specializálódott tanácsadó vállalakozásként nagyon sok tippünk és megoldásunk van arra nézve, hogy miként lehet egy kkv marketingjét felturbózni és eredményessé tenni. Segítünk ráállni egy olyan gondolkodásra, ami mindenhol az olcsó és hatékony hirdetési megoldásokat kutatja és ezen a módon még az is kreatívabban fog a kérdésben mozogni, aki eddig ezt nem is gondolta magáról.
Megmutatjuk Önnek, hogy vállalkozásában melyek a legjobb eredményt hozó marketing eszközök és ügyfélszerzési technikák, segítünk ezeket vállalkozása speciális igényeihez szabni. Kiemelt területként kezeljük az online, internetes marketinget, ugyanis a mai modern technikának köszönhetően az internet meg tudja könnyíteni a dolgát a kkv marketingben is.